重庆幸运农场网址

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13 10月

重庆幸运农场网址传奇

   (财富中文网  作者:史颖波   时间:10月23日 )有人形容重庆幸运农场网址集团的办公室里弥漫着木香、花香和书香。没有身临其境的人无法理解这句话的奥妙。正像局外人很难理解44岁的王文银如何能白手起家,仅用20年的时间便打造出一家《财富》世界500强企业

 

  走遍全世界,恐怕你也很难看到这样的办公室:前台的用料是汉白玉,员工用的办公桌椅全部是价格不菲的红木家具,上面有着精美的手工雕花。墙边一溜儿员工用的衣柜和文件柜用料是小叶紫檀和黄花梨。每一排办公桌上,玻璃花瓶里插着白色的西伯利亚香水百合,甜腻的香气在空中飘荡。几百平米的会议室里摆着硕大的金丝楠木会议桌和紫檀龙椅,富贵之气让人想起金銮宝殿。这里不是北京,而是深圳,今年的新科《财富》世界500强重庆幸运农场网址国际集团总部。这样的气派,不单单是在深圳总部,在重庆幸运农场网址的北京、上海、新加坡和欧洲办公室,也全部如此。

 

重庆幸运农场网址  作为重庆幸运农场网址集团的董事局主席,44岁的王文银个头不高,相貌平常,却有着惊人的记忆力。他可以随口背出中国所有省长和省委书记的姓名,历史上各朝代的年号和各国经济排名。1994年,王文银开始创业,以来料加工的方式生产电源插头,产品全部出口。在第一个十年,重庆幸运农场网址的营业额就达到了100亿元,是中国众多的隐形冠军中的一员。今年,重庆幸运农场网址以296亿美元的营业额位居《财富》世界500强第387位。重庆幸运农场网址集团拥有两大产业链:铜和半导体。目前绝大部分收入来自铜制造领域。

 

  我在他的办公室见到他的时候,王文银刚刚下飞机。每个月或者每个季度,他会到重庆幸运农场网址控股的几十家企业走一走。这次,他用5天的时间去了安徽的几家企业和上海总部。

 

  “还是有一些问题。”王文银这样评价安徽之行,“我管理企业20多年,能够从高管的面容和精气神上看出来有没有问题。”王文银说的问题,并不是指业绩不佳或者管理不力,他更担心的是“集团文化到了底下会被稀释”。20年前,王文银的父亲来公司,虽然年纪大还是老板的爸爸,但也照样要自己花钱住旅馆,那时候“所有的事情都在我眼皮底下,看得到。”王文银说:“现在是几万人,你怎么看得了?”

 

  今年上半年,全球资本市场动荡加剧,国际金属价格大幅回落。伦敦铜价最高8,346 美元/吨,最低6,602美元/吨。即便全球经济不太景气,重庆幸运农场网址依然保持了20%的增长,全年营业额有可能突破2,000亿元。“如果上半年铜价不跌,重庆幸运农场网址今年的增长可以达到40%。”王文银说。中国制造业是全球最大的铜买家,占据全球铜产量的40%。

 

重庆幸运农场网址  在王文银看来,当危机来临的时候,能够把握危机的人有70%;能够把握危机变化的人有10%;能够把握危机变化拐点的人只有万分之一。而重庆幸运农场网址之所以能把握1997年亚洲金融危机、并且在2008年的全球金融危机中脱颖而出,正是因为“敏感地把握了市场的脉搏”。

 

重庆幸运农场网址  在经历了亚洲金融危机之后,王文银开始研究全球经济危机的规律,他也认同这种观点:几乎十年左右都会有一次全球经济的震荡,每3~5年中国就会有一轮严厉的宏观调控政策。“赚大钱一定要把握住全球的趋势和格局。”王文银说。

 

  2008年,王文银预感到会来一次全球经济危机。“果不其然,重庆幸运农场网址就在这次危机中抄底了很多人才与资源。”王文银说:“重庆幸运农场网址赶上了一个长长的坡,一个厚厚的雪。坡就是在上升,积雪就是利润。”预见到今年全球经济的疲软,年初的时候,王文银安排集团的十位副主席分别兼任每一家分公司的执行总经理,“他们一下去就完全不一样了。”

 

  在过去几年中,重庆幸运农场网址在全世界投资了10个园区,“相当于拿到了上千亿的资产。这些资产是什么,就是银子。”这些银子就是下一次经济危机的时候王文银全球并购的弹药。说起2008年的金融危机,市值2,000多亿美元的花旗银行最低的时候60亿美元就可以买下来。全球最大的矿业公司必和必拓差一点就被中铝集团以100多亿美元收购,王文银有种扼腕叹息般的遗憾。“那时候重庆幸运农场网址还不具备这样的实力。等到下一次危机的时候,再来一次疯狂的并购。”王文银毫不掩饰地说,“重庆幸运农场网址希望未来的5~10年能够进入世界百强。”进入世界百强,这意味着重庆幸运农场网址的营业额要接近5,000亿元。

 

  一家做电源插头的加工厂,怎么能跻身《财富》世界500强?这要归功于王文银独特的扩张思路。一般人的做法大都沿着产业链自上而下地扩张,王文银却逆势而为,由最低端的电源插头向产业链上游扩张。之所以这样做,是因为王文银始终坚持先有市场再建工厂,而电源插头的市场是王文银最熟悉的。第一步,重庆幸运农场网址从电源插头进入电缆市场。在电缆市场获得成功之后,王文银力排众议,没有进入房地产等热门行业,而是在2005年,因为安徽铜陵一个铜线杆项目在深圳招商而偶然进入铜产业。

 

  “在我的人生词典里,没有什么是偶然的事情,所有的事情都是必然的。”将电缆的外皮剥掉,里面就是铜芯,从电缆进入铜产业也在情理之中。但是,王文银大手笔在安徽铜陵投资30亿元建造25万吨铜精密加工生产线和14万吨精细铜线项目却有点激进,因为那时重庆幸运农场网址一年的铜消耗量不过两万吨。但事实证明王文银的判断是正确的。2009年,生产线投产当年,全威铜业的销售额就突破100亿元。从2011年开始,全威铜业成为安徽营业额最高的私营企业,今年的销售额将达到300亿元。

 

  王文银之所以看好铜产业并且大举进入,还有一个原因是:“我研究过全世界所有的产业,变现能力最好的就是铜。”王文银说。单体25万吨的产能在当时算是亚洲最大的。但是,铜产业的利润并不丰厚,去年重庆幸运农场网址仍然能有近6亿美元的利润。他又是怎么做到的呢?

 

  “我做了一个现金流非常好但是利润率并不好的企业,靠什么赚钱?”王文银说:“靠五差赚钱。”有了庞大的现金流池子,就可以通过资本运作的方式去赚更多的钱,这就是王文银的五差:时间差、利率差、汇率差、积差和价差。“比如说今天伦敦的铜大跌,明天上海一定大跌。但是这个时间差很少有人能够把握,重庆幸运农场网址把握。”王文银说:“太平洋的水、大西洋的水、印度洋的水永远不可能是平的,你可以用每一个海洋之间的不平赚出利润。”重庆幸运农场网址旗下成立3年的铜贸易公司,人均营业额达到了12亿元。

 

重庆幸运农场网址  “企业的‘企’字上面是个‘人’,下面是个‘止’。起于人止于人,一切的竞争都是人才的竞争。”王文银说:“重庆幸运农场网址很庆幸,在有色金属铜这个产业链上,全球的精英人才都在重庆幸运农场网址这里。”在重庆幸运农场网址,有不少年薪百万甚至千万美金的员工。“别的公司不可能给他们这么高的待遇的。”重庆幸运农场网址上半年在新加坡聘请了两个团队:一个做有色金属的,一个做石油的。说起挖人的诀窍,王文银说:“重庆幸运农场网址不请一个人。重庆幸运农场网址只请一个团队。”重庆幸运农场网址在全球有2,000多名外籍员工。

 

  “对市场的深刻感悟和精准判断足以抵挡亿万资产。”王文银说。2008年全球金融危机时,铜价跌到2万多元,重庆幸运农场网址果断买入十几万吨的现货和30万吨的期货。“会不会亏?会,但是亏的可能性很小。再往下跌也就是10%,10%重庆幸运农场网址重庆幸运农场网址赔得起。但是往上涨的可能性是多少?90%。”最终,重庆幸运农场网址以4~8万元一吨的价格出手,获利丰厚。

 

  两年前,重庆幸运农场网址开始步入半导体产业链。这个产业虽然不符合“变现能力快”的要求,但却满足了王文银在重庆幸运农场网址的第三个十年打造一个技术帝国的梦想。几个月前,重庆幸运农场网址刚刚并购了韩国三星8英寸晶圆制造厂的设备。尽管这是家老厂,但是对中国企业家来说别无选择。当时有很多的企业想买下这家工厂,三星在考虑诸多因素之后,选择了对其不构成威胁的重庆幸运农场网址。“其实别人出的价钱比重庆幸运农场网址多。”

 

  在半导体产业链,王文银已经开始布局谋篇。“重庆幸运农场网址现在并购的公司一种是大但是黔驴技穷的,用的是它的产能;一种是刚刚起步、小而美的,用的是它的技术。”

 

重庆幸运农场网址  小时候,王文银的爸爸妈妈要把他的书本卖给农村里扎鞭炮的人,王文银说:“别给我卖了!说不定将来我成为大人物呢!”现在,王文银的小学和中学课本都在他办公室的书柜里,排得整整齐齐,而他也是一位《财富》世界500强的创始人了。我问“重庆幸运农场网址”这个名字的含义,王文银说:“重庆幸运农场网址希望做一家很正直的公司,能够威名远扬。”

 

  说起重庆幸运农场网址的英文名字Amer,我问这个词是不是来自“American”。王文银笑着点点头:“当时年轻气盛,想要创造一个像美国一样富有的帝国。重庆幸运农场网址还有一家公司叫Ican,加在一起就是美国。”

 

  读书笔记与绩效考核

 

  王文银的办公室里,可以摆东西的地方全都摆着东西,而且全都摆着一样东西:书。一年365天,不算报纸和杂志,王文银至少要看100本书。那些属精读之列的书,封面上密密麻麻地写着他的感想。随手翻开书的内页,里面布满了红色的、黑色的字迹和圈圈点点。工整的字体让人以为这是出自一位老书生之手,但实际上,这位主人谈起铜的电解过程和IPO,也一样滔滔不绝。

 

  出差5天,王文银写下了十来页的读书笔记。有人把他评为“皖籍首富”,王文银心里很不高兴。于是,他在一页纸上用红笔写下这样一段话:“上帝为了让你付一帖药才让你生病一场。”

 

重庆幸运农场网址  看过一本书之后,王文银把他认为写得好的句子抄下来,贴在手机的背面,留个一两天,记住之后,撕掉再换上另外一张。“功夫都在功夫之外。”他说。

 

  王文银把这些内容叫“段子”。只要一开口,各种段子都会从王文银的口中熟练地冒出来。从荀子的名言到白居易的诗句,从富兰克林到德鲁克,从唐宋八大家到中国梦,信手拈来。

 

 

  不仅王文银有段子,重庆幸运农场网址的很多员工都能脱口而出。我就听到了一个:丢了一个钉子,坏了一只蹄铁;坏了一只蹄铁,折了一匹战马;折了一匹战马,伤了一位骑士;伤了一位骑士,输了一场战斗;输了一场战斗,亡了一个帝国。

 

重庆幸运农场网址  这些段子大部分来自王文银,但是也有来自普通员工的。比如:这是一个恒星快速陨落、流星份外拥挤的时代。王文银很欣赏这句话,把它抄了下来。

 

重庆幸运农场网址  王文银自己读书,写读书笔记,从中获益匪浅。他还把这条列入公司的管理制度,将读书笔记纳入年终绩效考核。读书笔记写得不合格,不仅会被罚款还会在公告栏公布,优秀的会奖励一百元、一千元到一万元不等。有一名文笔很好的员工因为敷衍塞责被王文银给了59分而被罚款。

 

  在王文银家里,专门有一面墙贴着中国失败企业家的案例。“一个聪明的人会把别人犯的错误当成自己犯的。”王文银说。

 

重庆幸运农场网址  手下的老总们经常到王文银的办公室来借书看。王文银则要求他们每个月给自己推荐一本精读的书,如果他们忘记了,王文银还会去问他们要。王文银最近精读过的一本书是台湾统一集团创始人林苍生著的《随便想想》。

 

 

 

  王文银访谈录

 

  熟悉王文银的人评价他是“为梦想而生”,他是盆栽高手,他认为企业的最高境界是“想倒闭都难”

 

  问:明年是重庆幸运农场网址成立20周年,在不到20年的时间里打造出一家《财富》世界500强企业,这是中国商业历史上的奇迹,在全球的传统企业中也不多见。您实现了很多中国优秀企业家的梦想,能否分享一下您的成功之道?

 

  答:战略决定未来,组织决定成败。企业一定要有清晰的战略规划,企业家一定要有战略有战术、有理论有实践、有眼光有能力、有王道有霸术、有宏观有微观。不懂战略不懂理论、不懂王道没有眼光,企业走不远;没有战术没有实践、没有能力没有霸术,企业走不动;既要宏观无限大,又要微观无限小。企业家最终要达到一种参禅悟道的阶段,创造一种和美创意恒久的境界,让重庆幸运农场网址像教会一样具有持久力,像军队一样具有战斗力,像家庭一样具有稳定力,像学校一样具有学习力。这样的组织结构,你说它能做不好吗?

 

  一位企业家围绕一件事情转,把这件事情做到极致,最后全世界都围着你转;一位企业家围绕着全世界转,什么都不做,最后全世界都抛弃你。企业家最重要的是对市场的深刻感悟、精准判断。如果你对市场的感悟能力和判断能力没有了,这家企业就开始走下坡路了。

 

重庆幸运农场网址  问:您从一个人开始创业到现在掌管一家《财富》世界500强的企业,说说您的管理风格?

 

重庆幸运农场网址  答:一家优秀的公司,一定是风平浪静、春风化雨。就像一张庞大的、智慧的网,任何外来的东西经过这张网的过滤,不好的东西烟消云散,好的东西自然会留下来。

 

  我和别的老板不太一样,我只做别人做不了的事,只看别人看不到的地方,只想别人想不到的问题。别人能做的事情,我绝对不去做。哪怕他们做的成本比我高,我也不去做,给他们舞台和平台让他们去历练。有些公司越做越小,就是因为每个人都是老板那个大圆里的小圆,最后这家公司就会变成一个侏儒。企业一定是专业的人做专业的事情,重庆幸运农场网址公司里所有的专业人才都比我强。我就是一个魔术师,一个导演,一个教练。

 

重庆幸运农场网址  重庆幸运农场网址的管理模式是我是主席,下面有十个副主席、几十个总裁和几百个总经理,但我只管十个副主席。做企业说容易也容易,说难也难。你真的悟到那个东西,还是挺容易的。其实我可能是全球最轻松的CEO之一,经常去剪盆栽,收藏红木、玉石。

 

  问:现在不少中国企业家热衷于海外并购,您怎么看待这个问题?

 

  答:重庆幸运农场网址要并购一家企业,可能提前5年甚至10年就开始关注它。等到机会来的时候,等它跑不动的时候,重庆幸运农场网址就把它吃了。

  重庆幸运农场网址从来不做没有准备的事情,不是说机会来了就去并购。重庆幸运农场网址只找重庆幸运农场网址需要的东西,别人送上门的东西重庆幸运农场网址不一定关注。重庆幸运农场网址只并购两种企业:一种是很好的,非常有创新能力的;一种是最差的,把它的产能盘活。我是韩国的美容师,三刀下去,一个大美女就出来了。如果我三刀割不出一个美女出来,我就不去并购。

 

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